Как заставить клиента купить. Ответ на вопрос подписчиков: как заставить клиента купить сейчас.
Опубликовано: 12.10.2016
В прошедший раз мы опубликовали лайфхак о том, как не дать хитрецким сетевым магазинам одурачить нас при помощи укрытых рекламных уловок. Сейчас у нас на очереди интернет-магазины, ведь онлайн-шопинг уже издавна стал неотъемлемой частью нашей жизни, а многие вообщем признаются, что не считая хлеба и молока уже издавна не приобретают ничего в обыденных магазинах. Так что нет ничего необычного в том, что хитрые рекламщики употребляют свои приемы и на онлайн-площадках. Мы собрали в Вебе самые пользующиеся популярностью, но сокрытые от глаз хитрости:
Еще на заре сотворения интернет-магазинов обладатели ресурсов пришли к выводу, что небольшой шрифт на веб-сайте отпугивает покупателя. Рекламщики вместе с психологами провели ряд исследовательских работ и доказали, что клиент совсем не вожделеет напрягать свое зрение, чтоб разглядеть, что все-таки там написано о товаре.
Cacharel Amor Amor Forbidden Kiss. Кашарель Амор Амор Форбиден Кисс. Мои духи.
Вспомните свое поведение, когда вы попадаете на веб-сайт интернет-магазина, на котором продукты описаны маленьким шрифтом. Вы наверное сходу уходите. И совершенно зря. Вероятнее всего, вы пришли на тот ресурс, обладатель которого ничего не знает о маркетинговых уловках, а это означает, что его цены намного «честнее». Приглядитесь пристально, изучите ассортимент и ценовую политику этого ИМ, может быть, вы отыщите то, что вам необходимо, и станете неизменным покупателем.
Пчеловодство (уникальный метод - 3-5 фляг меда с улья)
Рекламщики интернет-магазинов научились удачно использовать историю прошедших продаж. Часто, совершая покупку, мы оставляем свои контактные данные, в том числе и адрес электрической почты (этого требуют условия регистрации). Через неделю-другую вы получаете маркетинговую рассылку, сформированную согласно вашим последним покупкам. Это могут быть надлежащие выборки продуктов, информация о скидках на не так давно приобретенные вещи, предложения и напоминания. Устоять трудно. Вы начинаете перебегать по ссылкам в письмах и делать совсем ненадобные покупки.
Чтоб избежать воздействия «спамовых атак», заведите новый почтовый ящик и только его используйте для совершения покупок в Вебе. В этом случае напористая реклама не будет вас тревожить, и вы можете избежать неоправданных расходов.
Очередной хитрецкий рекламный ход ушлых продавцов. Стоит вам зайти на страничку какого-то продукта, как он сходу возникает в отдельном поле окна интернет-магазина. И куда бы вы ни перебежали далее, напоминание о том, что есть таковой продукт, будет вас преследовать по всему веб-сайту.
Эта уловка часто срабатывает, заставляя покупателя получать иногда ненадобной вещи. Логика обычная: если человек этот продукт смотрел, означает, он ему нужен. Можно даже сказать, что это психологическое воздействие с целью принуждения к покупке.
Чтоб не попасть в такую ловушку, просто игнорируйте раздел «Похожие продукты». Стоит вам кликнуть мышкой по этой «напоминалке», как на вашу почту тотчас полетят письма с подробной аннотацией по совершению покупки, рассказами о распродажах и «безумных» скидках.
Еще одна всераспространенная уловка рекламщиков, которая приносит существенную прибыль интернет-магазинам. Достаточно нередко будущие покупатели оставляют в корзине ИМ много разных продуктов: что-то понравилось, а что-то издавна желали приобрести, но пока находятся в раздумьях, не решаясь на приобретение. Нерешительностью покупателя удачно пользуются торговцы — они всеми вероятными методами напоминают о товаре в корзине, шлют письма о его преимуществах, удивительных скидках и т.п. Вы изумитесь, но такая стратегия также принуждает человека совершать излишние покупки.
Вы же помните все эти "кажется, вы что-то запамятовали в собственной корзине" либо "мы увидели, что вы просматривали некие вещи, потому сохранили их вам". Про неизменные призы, акции и спецпредлождения вообщем молчим - письма с купонами на скидки и акциями интернет-магазины присылают каждый денек, да к тому же не по одному разу. И вот как бы и не желал брать это платьице, но ведь для тебя дали скидку - грех не пользоваться. Во избежание излишних трат и ненужных покупок никогда не оставляйте в корзине интернет-магазина продукт. Запомните: если вы не отважились его приобрести сходу, означает, он вам не так и нужен.
Слова-магниты — очередной умный рекламный ход торговца. Тот, кто умеет его верно использовать, делает отличные реализации. Чтоб не попадаться на такую уловку, нужно осознавать, что все-таки такое слова-магниты. Это слова, которые принуждают человека тормознуть и прочитать подходящую торговцу информацию о товаре.
Самый пользующийся популярностью магнит — слово Безвозмездно. Как мы его лицезреем, сразу обращаем внимание на тот текст, который идет после него. Очередное хитрое словцо — ОТКРЫТИЕ. Когда мы лицезреем такие слова, то мгновенно подсознательно настраиваемся на покупку. Либо вот еще: ТОЛЬКО сейчас. Либо ЗАКРЫТАЯ акция распродажи. И непременно таймер - до конца акции осталось всего 5 часов, успей пользоваться уникальным предложением.
Анализируйте то предложение, которое поступает вам от торговца. Изучайте ассортимент, асоциируйте цены и помните: не бывает бесплатных продуктов, зато есть слова-магниты, которые принуждают поверить вас в существование «халявы».
Об этой рекламной уловке уже писано-переписано, и все равно она сттопроцентно работает на торговца. Как мы лицезреем чудесные слова SALE, «скидки», «акции», тотчас спешим изучить предлагаемый продукт.
Броско, что многие из покупателей знают об отсутствии скидок как таких: до того как сделать скидку, торговец взвинчивает цена продукта, а затем большенными красноватыми знаками пишет: «Акция! 50% от цены!». Но клиент опять и снова попадает в эту хитрецкую ловушку.
При регистрации в интернет-магазине юзер всегда показывает адресок собственной электрической почты. Если вы думаете, что она нужна просто для того, чтоб иметь возможность добавлять продукт в корзину и покупать его, вы очень ошибаетесь. В каждом ИМ есть своя база подписчиков, и маркетологи употребляют ее по мотивированному предназначению — пишут письма. В этих письмах содержится масса заманчивых вариантов вроде уникальных скидок «только сейчас!» и индивидуальных предложений «только вам!». Ну как тут не дрогнуть, когда столько всего и за малые средства?
Еще одна всераспространенная уловка продавцов — поведать покупателю о том, что «только сейчас» можно приобрести уникальный продукт по «забавнй стоимости». Рекламщики проводят такие акции с той группой продуктов, которая не пользуется популярностью и спрос на нее небольшой.
Таким макаром они действуют на тех людей, которые не имеют склонности к аналитическому мышлению и не задаются вопросом: «А почему только сейчас и куда денется продукт завтра?».
Эта рекламная уловка из той же серии, что и предыдущая — наивному покупателю говорят о том, что данный «супертовар» отпускается в ограниченном количестве. Таким макаром, покупателя призывают к быстрой покупке, а тот задумывается: «Вдруг не успею? Когда еще такое предложение будет?»
Будет, не сомневайтесь! Не торопитесь с покупкой, подождите малость и очень скоро увидите этот «супертовар» по еще больше низкой стоимости в том же интернет-магазине.
Трюк с низкими ценами на одни товарные позиции и завышенными на другие стар как мир. Покупателя завлекают в магазин низкими ценами на определенные продукты, в то же время значительно завышают цена других. При всем этом цены тут иногда намного выше, чем в других интернет-магазинах. Клиент приобретает «за бесценок» что-либо из перечня, а затем, удовлетворенный тем, что он сберег, покупает продукт по высочайшей стоимости. Ведь сберег же?! Почему бы не побаловать себя? Игнорируйте первоначальную цена продукта, пристально смотрите на то, за что вы собрались платить, асоциируйте цены с другими магазинами.
