Регистрация
Имя: Пароль:
Забыл пороль

Orange Fab приглашает стартапы из индустрии кибербезопасности

  1. Как должна выглядеть такая презентация? Я спросил об этом Бартека Мощенского Сердце это варшавская...
  2. Однако на рынке есть еще много ускорителей. Как выбрать лучший?
  3. Читайте также:

У вас есть стартап, и вы чувствуете, что можете решить проблемы вашей компании с вашим продуктом? Вы задаетесь вопросом, как начать и подготовиться к презентации? Или, может быть, он уже позади, и вы хотите выбрать правильный ускоритель? Если вы ответили «да» на любой из вышеуказанных вопросов, эта статья для вас.

Как стартап может начать сотрудничество с корпорацией? Прежде всего он должен найти корпорацию, которая хочет сотрудничать со стартапами. Не каждая крупная компания открыта для этого. Часто не хватает подходящих людей, готовых интегрироваться с внешними инновациями. Стартапы редко внушают доверие, так как не многие из них могут представить историю сотрудничества с другими клиентами в начале. Идентификация рынка сбыта и потенциальных клиентов обычно является одним из первых шагов предпринимателей.

Все больше и больше корпораций видят шансы на сотрудничество со стартапами, и с самого начала лучше поговорить с ними. Затем начинается процесс, в котором мы пытаемся понять, какие ожидания клиент имеет по отношению к нам и какие потребности мы можем удовлетворить. Мы должны работать над продуктом, а с другой стороны, убедиться, что мы как организация внушаем уверенность в том, что сможем выполнить обещания, которые мы даем на стадии продаж, - говорит Михал Маевски, который разработал Startup PublishSoSimply ,

Михал хорошо знает, что говорит. Он сотрудничал с одной из крупнейших в Польше корпораций - Orange и попал на ускоритель OrangeFab.

Апельсин - широко известный бренд. Я думаю, что это было одной из главных причин, почему мы добрались до Startup Chile, а затем нашли инвестора в Соединенных Штатах. Люди были впечатлены тем, что мы сотрудничаем с Orange, - добавляет Маевски.

Каждое сотрудничество выглядит по-разному, потому что каждый рынок имеет свою специфику. Однако чаще всего это начинается с презентации. Лицом к лицу, а не скайпом, что здорово при представлении последних решений.

Мы можем обмениваться электронными письмами и разговаривать по телефону, но только после представления нашего продукта во время встречи, начались разговоры с партнером. Особенно в случае новинок, таких как виртуальная реальность в образовании, нельзя предполагать, что все поймут нас после нескольких предложений, написанных по почте, или что они решат сотрудничать, прежде чем использовать прототип решения, - говорит Матеуш Козловский, который основал салон виртуальной реальности в Белостоке. ,

Как должна выглядеть такая презентация? Я спросил об этом Бартека Мощенского Сердце это варшавская компания, которая объединяет стартапы и корпорации.

  1. Краткое «спонтанное» объяснение того, что делает продукт. Я не считаю, сколько раз мы видели презентации, где частота фраз «инновационное решение» превышала все приемлемые стандарты, и в результате до конца не было известно, что и как сервис предоставляет пользователям.
  2. Случаи использования для данного получателя. Чем лучше мы определим ситуационные контексты клиента, в которых помогает данное решение, тем лучше. Например, для компании в данной отрасли, для человека в данном отделе мы можем улучшить данный процесс тем или иным способом. На данный момент вы можете похвастаться отраслевыми и организационными знаниями, которые клиенты очень ценят в сотрудничестве.
  3. Пример из практики близок к получателю. Люди сидят в зале, и людям нравится слушать историю. Если данный стартап уже может похвастаться какой-либо успешной реализацией, он должен быть одет в конкретный пример или «ситуация-проблема-решение-результат». Как обычно, чем больше специфики, тем лучше. Если у вас еще нет реализации, хорошо бы создать гипотетическую версию.
  4. Преимущества для клиента, возможно, количественно. Кажется очевидным, но все же встречается не так часто. У менеджеров много проектов и мало времени, поэтому они должны расставлять приоритеты в своей деятельности. Преобразование выгод в сбережения / заработанные злотые и часы не только привлекает их воображение, но также позволяет им получить конкретный бюджет для реализации.
  5. Что отличает продукт? Также часто упускается из виду в презентациях - чем ваше решение отличается от трех других похожих на рынке? И как ты делаешь это самостоятельно? Прежде чем кто-либо решит сотрудничать, он, вероятно, проведет хотя бы минимальный анализ доступных вариантов. Стоит помочь клиенту, тем более, что мы потом сможем управлять «оптикой» этого сравнения.
  6. Условия примерного пилотного проекта. Первые вопросы менеджера после первоначального интереса: «Сколько это стоит? Сколько времени от подписания контракта до реализации? Сколько наших ресурсов мы должны посвятить этому? »Многие компании говорят, что пока они не соберут начальные требования, они ничего не смогут сказать. На мой взгляд, это ошибка, потому что на начальном этапе у клиента может не быть краткого описания, он просто хочет знать начальные условия, без которых он не будет продолжать разговор. Стоит помочь ему, описав условия примера сценария.
  7. Клиенты и отзывы. Одной из основных целей корпораций является снижение риска. Чтобы вступить в сотрудничество, они должны доверять вам, что на первый взгляд непросто. Если у вас все еще нет нужного количества клиентов и историй успеха, вам нужно подходить к этому вопросу более творчески - вы можете, например, выделить опыт учредителей или указать инвесторов, которые уже доверяли.
  8. Хорошая демонстрация продукта. Согласно принципу «покажи не говори», демонстрация позволяет потенциальному клиенту быстро увидеть и почувствовать, что продукт делает правильно. Кроме того, демонстрация создает первую эмоциональную связь, решение остается в памяти больше, чем просто сухая презентация.
  9. Харизматичный человек, представляющий. Конечно, форма не должна иметь значения в тяжелом бизнесе, но мы все просто люди. И давайте не будем обманывать себя - та же презентация, сделанная харизматичным оратором, встретит небо с другим приемом, чем если бы она была представлена ​​человеком, который не любит это делать и чувствует себя неуверенно на сцене.

Это идеальное начало с точки зрения стартапа. А как должна вести себя корпорация?

Посмотрим, какие у него цели. Это зависит от того, что продукт стартапа приносит наибольшую прибыль. Чтобы его можно было использовать как можно скорее и не тратить большие деньги на интеграцию. Соблюдение этих условий не является невозможным, но сам проект сотрудничества должен планироваться с самого начала, а не создаваться "ad hoc".

Крупные компании должны самостоятельно привлекать интересные стартапы, организовывая циклические мероприятия. Отдельные бизнес-отделы определяют предмет события, который соответствует проблеме, которую они хотят решить, или бизнес-задаче. Например: компания хочет представить новую CRM или систему мониторинга своих серверов или расширить существующее предложение новыми продуктами, поэтому она ищет подходящие стартапы для сотрудничества. Их представители показывают краткосрочное решение проблемы и предлагают ценность для компании. Для мероприятия важно, чтобы это были люди, которые решили внести изменения в компанию и преследовали цель найти решение по определенной теме, - говорит Адам Адамчик, который 7 лет работал в корпорации в списке Fortune 500, а затем 7 лет в стартапах. В одном из них - DeskDoo - он добрался до ускорителя Orange Fab.

Одной из идей по отлову наиболее интересных стартапов для сотрудничества с корпорациями являются акселераторы. Есть молодые компании, которые имеют возможность интегрировать свой продукт с тем, как работает корпорация.

Прекрасным примером в этом контексте является сотрудничество Poczta Polska с Zapakuj.to, онлайн-платформой для проектирования и заказа печатной упаковки, которая имеет 1500 клиентов в Польше и во всем Европейском союзе. О чем это сотрудничество? Мастер упаковки Zapakuj.to был добавлен в интернет-предложение Почты. Таким образом, его клиенты теперь могут создавать коробки, в которые они отправляют свои посылки.

У вас есть стартап, и вы чувствуете, что можете решить проблемы вашей компании с вашим продуктом

Скриншот страницы пакета.

Как Orange Fab принимает решение о возможном сотрудничестве? Решение принимается во время стартовой сессии, организуемой каждые два месяца. Несколько десятков компаний уже участвовали в предыдущих выпусках этой программы. Среди них Wandlee, занимающийся ботами на Messengerze. В случае с Orange, такого бота можно спросить о предложении и местонахождении ближайшего шоурума на карте, а также оставить свой номер ему с просьбой позвонить консультанту.

Однако на рынке есть еще много ускорителей. Как выбрать лучший?

Стартапы советуют вам поговорить с людьми, которые участвовали в предыдущих выпусках и иметь опыт. И если это первое издание, лучше всего тщательно изучить предложение: возможности сотрудничества и финансовые условия. Однако наиболее важной является практика, а не сами объявления.

Я против ускорения, которое предполагает использование лекций, организованных компанией и проводимых сторонними экспертами. Ничего этого не будет. Лучше объединять стартапы с бизнес-отделами, которые хотят реализовать. Они сами изучат правила поведения, поменяют свой продукт и адаптируются к вашей организации, - советует Адамчик.

И почему сотрудничество с корпорациями так привлекательно для стартапов? Потому что это может правильно мешать. У корпораций есть то, что нужно стартапам - правильная структура, организация работы и, прежде всего, доступ ко многим клиентам.

Корпорации также являются отличным ориентиром. Если они удовлетворены, это означает, что стартап способен решать реальные проблемы.

Смена стартапа - это каждый день, а не вызов. Просто дайте им настоящий вызов и «морковку» в конце процесса, и вы увидите чудеса, - подводит итог Адамчик.

Просто дайте им настоящий вызов и «морковку» в конце процесса, и вы увидите чудеса, - подводит итог Адамчик

Презентация стартапа iWisher на конференции OrangeFab в Париже.

Если вы запускаете стартап в индустрии кибербезопасности, знайте, что Orange ищет кого-то вроде вас! Деловая встреча Orange со стартапами, которые хотят представить свой продукт, состоится 19 апреля в варшавской Miasteczko Orange. Вы можете подать заявку через страница программы ,

На данный момент было проведено три встречи: в феврале - посвященная fintech, в декабре - Customer Care, в октябре - Internet of Things и M2M. Следующие стартапы и деловые встречи намечены на июнь 2018 года.

Читайте также:

* Материал создан в сотрудничестве с Orange

Похожие

Как выбрать лыжи для детей?
... как обращаться с ними самым простым способом. Суть в том, что лыжи облегчают освоение и овладение основами движения по склону, и не мешают этому процессу. Следовательно, они должны быть достаточной длины, хорошо заземлены, чтобы облегчить вход в поворот, а также иметь возможность «прощать» неопытного лыжника, как часто говорят на лыжном жаргоне. В этой возрастной категории дело настолько простое, что практически все дети в этот период только учатся кататься на лошадях, поэтому производители
Как обустроить столовую?
Столовая - место встречи за семейным столом - должна быть обставлена ​​уютно и комфортно, чтобы каждый человек в этой комнате чувствовал себя здесь хорошо. Как это сделать? Какая мебель понадобится для столовой? Как ей организовать? Сегодня мы продвигаем некоторые идеи, чтобы создать это волшебное место в доме! Когда мы слышим «столовую», в нашем воображении появляется картина большого деревянного стола и нескольких стульев вокруг него. Это первая ассоциация. Позже мы часто представляем,
Как обустроить идеальную кухню?
Многие говорят, что кухня - это сердце каждого дома. Именно там есть источник домашнего костра и еды. Кухни в сочетании с гостиной - это место, где встречается вся семья, поэтому стоит убедиться, что это действительно удобно и приятно. Прежде чем приступить к обустройству кухни, стоит подумать, какой стиль и цвет нам подходит. Помните, что самое главное, чтобы угодить нам. Конечно, функциональность этой комнаты одинаково важна, поэтому часто стоит воспользоваться советами архитектора.
Интернет-карта или как выбрать самый дешевый и лучший операторский пакет данных
... рынке. Aero 2 предлагает как бесплатный интернет, так и платные пакеты. В чем разница между бесплатным доступом в Интернет и платными пакетами? Давайте посмотрим: Бесплатный
Как работает USB On-the-Go (OTG)?
... на USB «On-the-Go» (USB OTG). Какие устройства USB вы обычно используете для этого и как их подключить? Через адаптер (слева) USB-устройства с разъемом типа A и картой памяти можно подключать
Канье: Покупка дорогой куртки - это как "ЗАКРЫТЬ ВАШЕ ПРОСТО!"
... как живую рекламу и поле для своих экспериментов. К сожалению, не все ценят универсальный музыкальный гений. См: Присяжный из «Топ-модели»: «Канье не дизайнер. Канье не обескураживает критика, которая, по его мнению, только подтверждает, что он идет один по пути к величию . Недавно в интервью французскому телеканалу
Кинетический песок, пескоструйная обработка - как это работает и мнения
Песочница дома? Почему бы и нет Это возможно сегодня. Нет беспорядка или грязи. Кинетический песок доступен на рынке, также называется песчаник, который напоминает песок, но это не так полностью. Он абсолютно безопасен при игре, не пачкает руки, не прилипает к коврам, имеет отличную пластическую консистенцию, поэтому детям это нравится. Без каких-либо проблем вы можете позволить кинетическому песку играть уже два года, а дети младшего возраста ухаживают за родителями. Стоит ли покупать
Как проходит идентификация пенсионеров-переселенцев в Сбербанке?
Как проходит идентификация пенсионеров-переселенцев в Сбербанке? Кабинет Министров Украины на своем заседании 28 декабря 2016 принял постановление № 1028 "О внесении изменений в пункт 1 постановления Кабинета Министров Украины
Как написать хорошее резюме? Практическое руководство
... рынке труда. Хороший способ заработать дополнительные деньги в социальных сетях. Rezumey / Vizualize.me - ваше резюме в виде иконографии. Ни больше, ни меньше. Kickresume / Creedle / Cvmkr - инструменты для создания впечатляющих приложений.
Как найти хорошую работу в Великобритании
... ная система, которая считается лучшей в мире. А там, где можно качественно учиться, реально хорошо трудоустроиться и получать высокую зарплату. Чтобы получить работу в Туманном Альбионе, придется немало потрудиться: собрать необходимый пакет документов, выиграть конкуренцию за рабочее место в других претендентов, среди которых, кроме самих англичан, многие граждане ЕС. Чтобы удачно трудоустроиться, необходимо грамотно составить резюме domkadrov.ru
Как украинском получить работу в Польше?
... как высококвалифицированные специалисты, так и граждане без образования, становятся наемными рабочими. Западная соседка привлекает, прежде всего, близостью расположения, родством языков, сравнительно высокой заработной платой и достаточной лояльностью польского законодательства в отношении украинских работников. Со вступлением Польши в Евросоюз для украинских эмигрантов открылись новые горизонты. В 2007 году Польша была вынуждена упростить систему трудоустройства для украинских, русских,

Комментарии

О есть, если кто-то не упоминает об этом, это означает, что при первой же возможности это будет торчать?
Как должна выглядеть такая презентация? Я спросил об этом Бартека Мощенского Сердце это варшавская компания, которая объединяет стартапы и корпорации. Краткое «спонтанное» объяснение того, что делает продукт. Я не считаю, сколько раз мы видели презентации, где частота фраз «инновационное решение» превышала все приемлемые стандарты, и в результате до конца не было известно, что и как сервис предоставляет пользователям.
Как это влияет на отрасль и какое влияние должна ожидать ваша компания?
Как это влияет на отрасль и какое влияние должна ожидать ваша компания? Потенциальное воздействие на солнечную отрасль США является значительным, но, исходя из недавних рекомендаций ITC, должно быть меньше, чем первоначально прогнозировалось. Ассоциация солнечной энергетики (SEIA) изначально оценила это влияние на количество рабочих мест в солнечной
В принципе, это может быть так, но если мы не знаем рынок грузовых перевозок, как бы мы узнали об этом?
В принципе, это может быть так, но если мы не знаем рынок грузовых перевозок, как бы мы узнали об этом? Наконец, в-третьих, экспедитор является дополнительным посредником, и затраты, которые излишне (потому что все будет решать мой китайский партнер), обременяют мой ограниченный бюджет. С этим аргументом стоит поговорить, но один за другим ... транспорт Размышляя о том, чтобы взять на себя управление транспортом, я не имею в виду ситуацию, в которой мы сами
Итак, как правильно оформить увольнение умершего работника, при этом указать в трудовой книжке, кому ее отдавать, а также кому отдавать заработную плату умершего работника?
Итак, как правильно оформить увольнение умершего работника, при этом указать в трудовой книжке, кому ее отдавать, а также кому отдавать заработную плату умершего работника? И что должен знать табельщик? Документальное ОФОРМЛЕНИЕ Кодекс законов о труде Украины не содержит такого основания прекращения трудового договора, как смерть работника. Основанием для приказа о прекращении трудового договора является свидетельство о смерти, выданное государственным органом
Но есть ли еще какие-нибудь сюрпризы, несмотря на это?
Но есть ли еще какие-нибудь сюрпризы, несмотря на это? Я так думаю, но подробности ждут вас позже в обзоре. Непосредственно перед началом тестирования мне было очень любопытно, как выглядит средняя полка в исполнении японцев? Рассмотренные нами Xperia M2 или M4 Aqua представляют собой интересные смартфоны, которые, на мой взгляд, получили признание среди пользователей, особенно тех, которые продлевают контракты с операторами мобильной связи. Я также должен признать, что этот интерес отражен в
Отчет о сборе в GIODO - как это сделать?
Отчет о сборе в GIODO - как это сделать? Лицо Администратора персональных данных, которое обрабатывает информацию о клиенте, обязано зарегистрировать ее у Генерального инспектора по персональным данным . Чтобы отправить файл в GIODO, просто заполните форму, которая находится на странице https://egiodo.giodo.gov.pl/ , Сама процедура не является чрезвычайно сложной и состоит из нескольких пунктов, которые сосредоточены
Как правильно выбрать диски?
Как правильно выбрать диски? Маленькие колеса размером от 47 до 70 мм доступны в агрессивных моделях и обеспечивают их высокую маневренность. В то же время эта конструкция означает ограничение максимально возможной скорости. Колеса от 84 до 110 мм являются противоположностью маленьких колес. Они позволяют достигать высоких скоростей, но за счет своей маневренности. Средние колеса от 70 до 84 мм являются компромиссом между двумя типами колес, упомянутых выше.
Как родители ориентируются в различных видах ухода и субсидий и как они понимают свои возможности?
Как родители ориентируются в различных видах ухода и субсидий и как они понимают свои возможности? Где есть неиспользуемые мощности, которые могут быть решены путем повышения эффективности, и где проблема в несоответствующих предпочтениях, ограниченном предложении или чрезмерных затратах? Понимание разрыва в уходе за ребенком имеет значение, потому что то, как мы определяем проблему, определяет решение, к которому мы стремимся.
Как действовать эффективно и при этом не навредить себе или окружающим?
Как действовать эффективно и при этом не навредить себе или окружающим? Как действовать так, чтобы решения, принятые на начальном этапе акции, обеспечивали ее благоприятный ход? Химико-спасательные службы В целях унификации планирования и организации этой области спасательной специализации, «Правила организации химического и экологического спасения в КСРГ» (далее именуемые «Принципы»), утверждены Главным командующим Государственной противопожарной службой в
И как оставаться конкурентоспособным на рынке труда, если в большинстве объявлений о приеме на работу - дискриминационные ограничения по возрасту?
И как оставаться конкурентоспособным на рынке труда, если в большинстве объявлений о приеме на работу - дискриминационные ограничения по возрасту? Юристы советуют четко знать свои права. Прежде всего - это то, что закон запрещает указывать в объявлении возрастные ограничения. За такие действия работодателей могут оштрафовать. В конце концов, и отказ в трудоустройстве может влететь им в копеечку и вылиться в судебные разбирательства. Закон "О занятости населения" устанавливает
Как правильно выбрать мебель для кухни?
Как правильно выбрать мебель для кухни? Специально для вас мы представляем одну из наших реализаций - это белая кухня по размеру, с глянцевыми фасадами и белый, красивый кухонный остров, где вы можете приготовить завтраки, обеды, ужины, а также поговорить за утренним кофе или посмеяться над послеобеденный десерт.

Как должна выглядеть такая презентация?
Как выбрать лучший?
Вы задаетесь вопросом, как начать и подготовиться к презентации?
Или, может быть, он уже позади, и вы хотите выбрать правильный ускоритель?
Как стартап может начать сотрудничество с корпорацией?
Как должна выглядеть такая презентация?
Что отличает продукт?
Также часто упускается из виду в презентациях - чем ваше решение отличается от трех других похожих на рынке?
И как ты делаешь это самостоятельно?
Первые вопросы менеджера после первоначального интереса: «Сколько это стоит?